编者按：华南集团25年发展壮大的历程，也正是在不断探索，寻求进步，面对日新月异的未来，华南集团如何应对，从传统模式如何接轨未来需求，如何制定最优的内部体制，让每个华南人激发出最大的潜力？以下是华南人的思考，或许不是最完美，但绝对是思维的变革，根植于长久源自责任的企业基因。人的问题，是企业最本质、最复杂的问题。传统的雇佣制已不能解决员工工作激情、态度与潜力问题，解决不了出工不出力的问题。而合伙人制通过让员工成为企业股东或合伙人，让员工成为自己的“老板”，这从根本上解决了企业中人的问题，无论是芬尼克兹的“裂变式创业”、韩都衣舍的“自主经营体”还是稻盛和夫的“阿米巴制”都是合伙人制的一种变形与最佳的实践。正如马云所说：下一轮竞争，不是人才竞争，而是合伙人的竞争！社会代际更替推动着雇佣制向合伙人制的转变，同时合伙人制也代表着未来十年企业管理新思维。
　　我们的思考
　　华南集团深耕钢铁行业已超25年，我们秉承长久源自责任的企业精神，稳健经营，致力于打造百年老店。为保持华南集团在行业的领先地位，将企业的持续发展同股东和员工利益更好地结合，集团董事会提出建设华南集团合伙人体系，基于对行业发展及集团现状的梳理，我们对合伙人制的主要预期在于：应对不确定性冲击，实现企业稳定经营，其中不确定性主要体现在：
　　1内部分配不确定性转化为确定性的分配机制，能够稳定集团核心经营团队及骨干员工，实现内部公平、外部具有竞争力；通过合伙人机制能够带动集团内部人才流动；能够充分激发合伙人的奋斗精神，使命感和责任担当意识，并能够鼓励变革创新。

　　2在不确定性的外部市场环境下，建立共担机制，通过风险倒逼机制强化合伙人意识，保持公司稳健经营；确定战略定位后能否通过合伙人体制引入外部资源也是我们的思考；S to B to C，能否通过合伙人体系实现集团往S的转型。


　　我们在行动
　　华南集团成立合伙人专项小组从2019年中旬与华夏基石、北大纵横、广州中大、上海经邦等知名咨询公司进行了多轮深度交流与需求沟通。引用华夏基石管理咨询公司的表述“与其说这是华南集团的管理咨询需求，更不如说是我们华夏基石通过华南集团对钢铁贸易行业一次重新认识的机会，我们一直以为创新的管理工具主要用于新兴产业，包括我们的客户都主要集中在大型国企央企、高端制造业及TMT，这次看到华南集团先于行业提出合伙人体系的建设，我们也将重视与传统行业更多的交流与互动，挖掘更多市场机会，实现多方共赢”。
　　最终在适应集团需求的前提下，从达到目的的确定性出发，选择上海经邦咨询管理公司作为此次合伙人体系建设的咨询顾问，上海经邦就集团战略定位、组织架构、治理架构、经营情况、激励政策等方面进行现状梳理后提出：目前集团在治理结构、管控体系、制度流程及薪酬绩效等几大板块均已成熟运作多年，并且自2013年开始实施的长期激励方案也很符合当时的实际发展需要，此次合伙人将在此基础上过渡到更加科学的激励模式。上海经邦也将围绕以下几大板块进行合伙人体系的建设：

　　目前我们已经完成了集团体系内所有分支机构的尽调工作，并且按照集团“传统贸易+电商平台+供应链金融”的战略部署，率先从战略板块入手，完成了华南富汇供应链公司及钢之梦电商公司的合伙人方案，在此期间我们也在不断思考：商业模式的成熟度与合伙人方案实施阶段应更加的匹配，创新的管理工具应能更好的服务于企业战略，而不是盲目的推进，造成相反的作用。

　　后续我们将继续推进传统贸易板块的合伙人方案设计并试点运行，希望通过此次华南合伙人体系的建设在解决集团需求的同时，最终能形成适应集团发展的多层次、平台间纵向联动的合伙人体系。在探索过程中，有可能出现最理想的情况，也做了最坏的打算：虽然无法预料未来的确定性，但是华南人勇于尝试、敢于创新的基因一直都在。